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巧支招:IT礼品渠道前景非常好

2015-01-02 08:00 魔术手 浏?#26469;?#25968;:3816 我要评论(1)

[导读]可以看到目前IT厂商牵手礼品渠道前途是光明的,是有成功案例可循的,但目前礼品渠道仍然只作为对自有IT渠道的有力补充,想要做大做强还必须要制定具有自己品牌个性、适?#29486;?#36523;企业发展的战略。传统渠道想要发展礼品业务扩大规模,也必须先从?#27426;?#36208;向主动。

  IT产品被当做礼品来销售、送人已经不是什么新?#36866;攏?#27491;是因为如平板电脑、U盘这类电子产品的实用性高、易接受度高而在礼品市场倍受青睐,众多IT厂商也嗅出这块市场的前景,开始主动寻商机。有数据显示,中国礼品市场规模已达3千亿,其中IT产品占到十分之一份额。这么大的一块“?#26696;狻?#24341;发了各IT品牌商的争?#39304;?

 

IT产品走进礼品渠道

  这应该是两三年前的事情了,网上屡次曝出的大手笔?#30424;?#37319;购,让礼品渠道真正领教了?#36824;鹖Pad的威力。?#36824;还鹖Pad的产品局限并不能满足全部人的需求,因此其他?#26174;?#19978;市的品牌一度纳进礼品渠道商的视线内。但?#36824;?#33391;好的用户体验,使得这些产品的出货不停未达到肯定量级。

  随着iPad渐成气候,礼品渠道与IT渠道结合的案例也开始逐渐进入业界的视线,IT产品走入礼品渠道似乎能够预见无限可能。

  事实上,随着IT产品的日益普及,IT产品作为礼品的?#21344;?#36234;来越大。大部?#21046;?#19994;虽然目前都是?#27426;?#38754;对礼品市场,坐等客户到公司购买,但一些先行动起来的IT厂商都取得了不错的成绩,

  据了解,礼品是一个新兴的消费品产业,在近几年?#27426;?#21457;展壮大,市场容量也可谓是海纳百川。根据礼品的性质和用途可分为:政务礼品、商务礼品、休闲用品、收藏与陈设品、节庆用品等六大门类,而具有这些送礼性质的产品就更多,既有传统礼品的烟酒、饰品、玩具等,又有融?#29616;?#22810;新技术的保健用品、文化用品、电子产品等,只要具备礼品特征的产品均可在这个市场内出现。IT产品,也开始表现出类似的属性,进入礼品渠道销售也是顺理成章的事。

过节的希望

    每逢重大节日,?#36824;?#26159;送礼还是给与员工发福利,恐怕请?#32479;?#39277;成了最俗套的一种方法,至于商场礼盒更不用?#24471;?#26032;意,多数收到礼品的人都表示比较希望能得到一些电子产品“礼品采购让?#19994;?#30340;日子好过许多,今年中秋节前的销量,我就完成了一个季度厂家定的任务量。”一位从事数码产品销售的同行曾经分享到。

    目前市场在?#36824;?#30340;带动下,数码产品已经成为礼品市场的又一大主力。在中关村的数码产品经销商告诉记者,去年底不少老客户点名采购?#36824;?#20135;品,各公司的采购数量基本都在百台左右,其中大部分都是作为员工福利发放。

    据统计,目前市面上销售的包括联想ThinkPad、华硕?#22987;?#26412;电脑、数码相机等在内的数码产品,70%?#23478;?#32463;流入年底礼品市场,成为公司各种答谢会的“座上宾”。

  事实上,IT产品做为礼品销售,已经不是什么新?#36866;?#20102;。之前的MP3/4、平板电脑、手机等都是礼品市场?#35753;擰把?#25163;”。有数据显示,中国礼品市场规模已达3千亿,其中IT产品占到十分之一份额。这么大的一块“?#26696;狻?#24341;发了各IT品牌商的争?#39304;?

礼品渠道是新的蓝海?

  特别是这几年,中国礼品行业如此惊人的发展速度?#36884;?#22823;价值潜力,吸引了各行业的注意,尤其是传统制造行业,在传统市场趋于饱和的情况下,多种产业急于寻找新的刺激点翻身,而礼品市场这个大平台,恰恰帮助了多种产业链进行重新布局。

  因此,专业的礼品经销商也应运而生,队伍与规模都?#27426;献?#22823;:据统计目前中小型礼品公司有10万家以上,大型礼业超过3000家,而年销售过亿的礼业不低于50家,这些礼品经销商下设多类渠道、辐射各级市场,填补传统渠道所不能涉及的市场。由此可以看出,中国礼品渠道是中国任何传统渠道激烈竞争中的?#34892;?#34917;充,也是传统渠道竞争走在红海边缘上豁然发现的一片蓝海。

  可以看到目前IT厂商牵手礼品渠道前途是光明的,是有成功案例可循的,但目前礼品渠道仍然只作为对自有IT渠道的有力补充,想要做大做强还必须要制定具有自己品牌个性、适?#29486;?#36523;企业发展的战略。传统渠道想要发展礼品业务扩大规模,也必须先从?#27426;?#36208;向主动。

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